No decorrer do dia as pessoas são obrigadas a tomar as mais diversas decisões sobre tudo, desde o que comer, vestir, para onde ir, o que falar, como se comportar e principalmente comprar. E é aí que entram os gatilhos mentais, como principais ferramentas para serem usadas por empreendedores que busquem atrair novos clientes. Mas, o que são gatilhos mentais?

Gatilhos mentais são, estímulos recebidos que agem diretamente no cérebro para tomar decisões. Algumas vezes, podem ser levadas por sentimentos, cultura, educação, contexto social e outros, podendo ser impulsiva ou não, normalmente, caracterizadas como decisões automáticas. Um exemplo é um hábito de ir ao banheiro logo após acordar, que praticamente todos os indivíduos fazem de maneira inconsciente, agindo pelo instinto.   

De acordo com Armando Freitas da Rocha, professor titular em neurociências pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp) e professor colaborador sênior na Faculdade de Medicina da USP, “A emoção é a ferramenta que a natureza desenvolveu para que o cérebro possa avaliar se a decisão é correta (prazer), ou errada (desprazer, dor)”. Ou seja, os gatilhos mentais consistem em ações externas capazes de gerar sensações interiores.

Muito usado nas técnicas de marketing, para tornar seu empreendimento/produto mais atrativo para as pessoas é aplicado nas mais diversas esferas de planejamento, campanhas, textos, propagandas entre outros. Por isso, trouxemos algumas dicas de como utilizar no seu negócio e atrair mais gente .

Gatilho mental de limitado.

Consiste em levar a alguém a crer que existem poucas unidades de algo e ele não pode perder.

Exemplo: Temos apenas poucas unidades, corra para garantir a sua.

Gatilho mental da prova social.

Ocorre quando o cliente é convencido que para fazer parte de um grupo ou se tornar parecido com alguém ele precisa adquirir aquilo.

Exemplo: Somente os melhores profissionais usam esse produto.

Gatilho mental de novidade.

Quando a curiosidade acerca de algo novo e revolucionário é ativada.

Exemplo: Um aparelho totalmente inovador, nunca visto antes.